Є думка, що ріелтором може бути абсолютно кожен, але при цьому більшість впевнена, що це погана професія.
Чи так це?
Спочатку давайте розберемо чому склалася думка, що ріелтор це погана професія. Ця думка з'явилася, тому що у ріелтора немає "ставки", є сезонність, нестабільність, постійні стреси і це не престижно "ріелторами працюють тільки бабусі"...
Від частини це правда, але завжди є велике «АЛЕ»
1. Великий дохід ріелтора
Є багато фільмів і реальних прикладів, де ріелтори заробляють «великі гроші» з однієї угоди, але є також багато прикладів, коли ріелтори місяцями сидять без доходу, з чого складається думка, що ріелтерська робота дуже ризикована, не стабільна і не прибуткова.
Це не так. Ріелтор це людина, яка вміє планувати, ставити цілі і методично їх досягати. Топ-менеджери, з високим річним доходом, можуть підтвердити, що на початку своєї кар'єри вони активно боролися за кожного клієнта і збирали свою клієнтську базу та відпрацьовували свої унікальні методики продажу нерухомості. Що, у свою чергу, через невеликий час почало призводити до постійних угод.
Крім цього, вони досі продовжують правильно планувати свій час і бюджет, оскільки в цьому бізнесі час і швидкість вирішують усе. Можна 2-4 місяці готуватися до угоди, яка принесе річний дохід.
Тільки лінивий сидітиме без доходу, якщо ви не звикли «виходити за рамки» і планувати свої дії та бюджет, навряд чи ви станете успішним менеджером з нерухомості.
2. Вільний графік
Здебільшого це міф. Якщо ріелтор дозволить собі вільний графік - у нього не буде угод і, отже, прибутку.
Чому? Тому що при вільному графіку немає системи роботи, забуваються важливі моменти продажу об'єкта або ведення угоди. Ось зразковий список повсякденних завдань:
- Перевірити на всіх ресурсах свої оголошення на актуальність, оновити дати публікацій, відповісти на відгуки/коментарі, розмістити нові оголошення тощо.
- Зателефонувати всім запланованим поточним клієнтам
- Продзвонити потенційних клієнтів, а також агентів (особи, які можуть привести клієнта за винагороду)
- Спланувати покази/зустрічі та провести їх
- Виїзд на місцевість - це може бути огляд об'єкта, взятого в роботу або пошук об'єкта в районі, що цікавить
- Підготовка документів та іншої інформації на запит клієнта або для угоди
Це короткий список типових завдань, які просто необхідно виконувати і без планування та зразкового графіка роботи їх виконати не вийде – будуть такі причини невиконання, як: «забув», «замотався», «не знав» тощо. За таких обставин ваші клієнти вирішать, що ви не є компетентними і почнуть працювати з іншим менеджером.
Варто врахувати, що на графік ріелтора впливає не лише перелік його особистих завдань, а й сам клієнт. Весь бізнес нерухомості побудований на взаємодії з клієнтом, і він є вирішальним фактором, якщо клієнт захоче в неділю о 6:00 подивитись будинок, то ріелтор проведе показ.
Тому якщо вам подобається працювати «коли хочу» або навпаки працювати 8 годин 5 днів на тиждень із суворим обідом та якихось поправок робочого графіка – ця робота не для вас.
3. «Ріелторами працюють лише бабусі»
Так, справді досить часто можна зустріти менеджера з нерухомості пенсійного віку. Але ніхто не каже, що ця професія не пасує молодим людям.
Головна вимога до менеджера - це бути:
- Грамотне усне та письмове мовлення, впевнене володіння офісними програмами, навігація в Інтернеті;
- Комунікабельність, гнучкість, вміння знаходити спільну мову зі складними клієнтами;
- Наполегливість та завзятість;
- Мобільність, бажане знання міста.
- Ще однією вимогою є прагнення до самоосвіти та розвитку, тому що з кожним днем з'являється все більше трендів, і клієнти хочуть, щоб їх менеджер розбирався у всіх інноваціях і розмовляв з ними однією мовою.
Висновок. Бути ріелтором не складно, але є низка вимог, які необхідно виконувати систематично. У такому разі буде стабільність та гідний дохід.
Якщо ви хочете стати ріелтором, надішліть нам свою анкету на сторінці вакансії.
С заботой о Вашем спокойствии, команда «АМ Эстейт»
