Коли продаєш нерухомість виникає багато питань. Один із головних це: «А за скільки її продати?».
Досить багато чинників впливає вартість об'єкта. Розглянемо оцінку порівняльним підходом. Цей метод полягає у пошуку подібних об'єктів та його аналіз.
Ключові моменти, на які варто звернути увагу при виведенні ціни на нерухомість:
- Розташування – нерухомість на околиці міста або в центральному районі не може дорівнювати вартості об'єктів у центрі міста. Тому, бажано шукати аналоги якомога ближче до нерухомості, що продається.
- Тип об'єкта - "хрущовку" не можна порівнювати зі "сталінкою", "сталінку" не можна порівнювати з "новобудом". Квартиру не можна порівнювати із будинком. Спочатку визначте до якого типу ставитися ваш об'єкт. Після цього починайте шукати подібні об'єкти за типом споруди.
- Кількість кімнат - один квадратний метр однокімнатної квартири буде коштувати дорожче, ніж 2-х і 3-х кімнатної. Рекомендовано шукати нерухомість із однаковою кількістю кімнат.
- Стан ремонту – тут нічого не потрібно пояснювати, чим кращий ремонт – тим нерухомість дорожча.
Після того, як ви знайшли схожі об'єкти - продзвоніть оголошення, оскільки більшість оголошень про продаж не є актуальними (а значить, що і ціна не актуальна). Такими оголошеннями недобросовісні ріелтори заманюють довірливих покупців. Якщо ви все ж таки змогли знайти актуальні об'єкти, то слід поставити лише кілька питань: «як давно продаєте?», «Чи є покази?», «Чи були пропозиції?». Виходячи з цих питань, можна зрозуміти чи реальна ціна. Наприклад, продають давно, показів багато, але пропозицій немає - це означає, що ціна за об'єкт занадто велика. Продають нещодавно, покази є, але пропонують суму менше – означає, що вартість також завищена. Якщо ви з'ясували, що була пропозиція від покупця - найкраще відштовхуватися від ціни пропозиції покупця, оскільки ми відразу знаємо скільки готовий заплатити покупець за такий об'єкт.
Враховуючи все перераховане вище – обчислюємо вартість квартири. Але потрібно врахувати, що вам як власнику буде складно об'єктивно оцінити вартість квартири, тому що ви знаєте вартість кожного плінтуса та інших деталей декору та інтер'єру. У таких випадках краще звернутися до фахівців (аналітики, оцінювачі, ріелтори)
Автор: Марія Смородіна, маркетолог
